采訪嘉賓：
羅能才
登康集團(tuán)創(chuàng)始人
主持人：
羅老師，您好。我們了解登康其實1992年已經(jīng)進(jìn)入市場了，27年的過程中，消費者的消費習(xí)慣在不斷變遷。您洞察到80后和90后父母消費趨勢出現(xiàn)哪些新的變化？
羅能才：
27年前，實際上母嬰是很小的一個部分，很小很小。1992年改革開放，鄧爺爺南巡講話以后，整個的經(jīng)濟(jì)開始起飛，母嬰行業(yè)是受廣州的影響。我們從那個時候開始做，量小，品質(zhì)一般，但現(xiàn)在的發(fā)展品質(zhì)越來越好了，品類越來越多，服務(wù)依然是越來越多。以前是沒有服務(wù)的，沒有說按摩、游泳館和照相，但現(xiàn)在越來越多了。將來需求端還有更多的需求會出現(xiàn)，包括現(xiàn)在月子中心的大發(fā)展，產(chǎn)康的大發(fā)展，月嫂等等。我認(rèn)為服務(wù)將來會是一個重要的發(fā)展。
主持人：
在這個過程中，我們看到了登康也在不斷的延伸品類，包含產(chǎn)品以及服務(wù)。產(chǎn)品架構(gòu)是經(jīng)歷了怎樣的過程才形成了今天的整體架構(gòu)？
羅能才：
當(dāng)時應(yīng)該說我們最早是賣產(chǎn)品的，后面電商興起以后，最早沖擊了華東，華東倍受沖擊。商品繼續(xù)做，同時因為競爭壓力，大家開始往產(chǎn)品+服務(wù)這個方向移，我們開始做一站式的家庭化的店。因為我們發(fā)現(xiàn)爸爸媽媽是很累的。雖然平常60%-70%還是爺爺奶奶或者說外公外婆帶孩子，但星期六和星期天他們要休息，父母開始“上班”帶孩子。所以我們想這個店是不是可以開成一個讓爸爸媽媽也可以休息的店，媽媽愛心爆棚，爸爸可能就是在那坐著看電視和足球，甚至是喝著咖啡，我們就是想把店往這個方向走。我們的店比新零售還新.
主持人：從以前專注聚焦兒童，到現(xiàn)在關(guān)注整個家庭，包括滿足爸爸或者說媽媽這個人群個性化的需求，登康做了哪些匹配？。
羅能才：
有一些家庭的衛(wèi)生用品，紙品，女性用的面膜，我們都試著在賣，效果也還不錯。因為我們現(xiàn)在店已經(jīng)開了，社區(qū)的店越來越多了，就近購買，價格也可以比。但我們沒有敢輕易往家庭的流量入口那塊走，還是專注母嬰這塊，順帶做一點家庭媽媽需要購買的東西。
主持人：
目前登康也開了挺多家店，在規(guī)?；穆飞喜粩喟l(fā)展。保持速度和質(zhì)量發(fā)展的過程中，核心做的是什么？
羅能才：
我給公司的指導(dǎo)意見，我們寧愿做小的鋼彈，不做花瓶。質(zhì)與量當(dāng)中，我們先做質(zhì)，登康的發(fā)展近幾年比較平穩(wěn)。現(xiàn)在資本進(jìn)入以后抓緊開店，效果也還是不錯的，因為我們開始服務(wù)的嬰兒寶寶已經(jīng)長大了，已經(jīng)開始服務(wù)第二代了。30年是一個檻，登康寶寶的二代已經(jīng)出來了，我們才開始是一個品牌。名牌和品牌是我們要為之奮斗的。
質(zhì)量是永恒的話題，我認(rèn)為有的時候難一點，數(shù)量和質(zhì)量是很難的事情。因為現(xiàn)在有了資本，開店的速度沒有那么快，一年開14-15家的速度，這樣可以保證品質(zhì)。
主持人：
跨區(qū)運(yùn)營這塊是大家都比較頭疼的問題，您在這方面有什么可以讓更多的從業(yè)者借鑒的經(jīng)驗？
羅能才：
本地的人做本地的事情。我在昆明閉著眼都知道哪里可以開店，但到了成都就傻掉了，能不能找到熟悉成都的那些能干的人讓他們開店呢。重慶已經(jīng)有26家店了，我們在這兩個地方都已經(jīng)成熟了，早就在布局。我想隨著市場現(xiàn)在的激烈競爭，我們應(yīng)該還是會有一席之地。
主持人：
登康下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，從長期或者短期來看，主要在哪些方面？
羅能才：
繼續(xù)開店，云貴川是我們的三年規(guī)劃重點，通過資本連接的形式我們在成都和貴陽找到更好的合作伙伴，更好的服務(wù)到不同區(qū)域的寶爸和寶媽。
