4月14日，媽媽網(wǎng)宣布與百洋商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是媽媽網(wǎng)繼電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融后，再次將觸角伸向醫(yī)藥電商，形成“母嬰社區(qū)+電商平臺”的社群電商發(fā)展新模式。
“此次合作是為了構(gòu)建無處不在的場景營銷生態(tài)圈，形成傳播到銷售的閉環(huán)?！眿寢尵W(wǎng)CEO楊剛對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
據(jù)悉，通過此次戰(zhàn)略合作，媽媽網(wǎng)與百洋商城將打通雙方的網(wǎng)絡(luò)平臺，媽媽網(wǎng)用戶利用百洋資質(zhì)便捷購藥，百洋利用媽媽網(wǎng)社區(qū)留存和活躍用戶保證銷售。也就是說，當(dāng)媽媽網(wǎng)的用戶在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中完成了健康問題的咨詢后，可以直接通過在導(dǎo)航網(wǎng)站的鏈接到達(dá)百洋商城完成購買。
“以前媽媽網(wǎng)的用戶在社群上完成了解決疑惑這個步驟之后，并沒有直接的購買渠道，這樣會流失了大約80%的用戶流量。跟百洋商城合作后用戶流量轉(zhuǎn)化率能高達(dá)80%?！睏顒偙硎?。
據(jù)了解，在媽媽網(wǎng)上，除了母嬰產(chǎn)品，醫(yī)藥健康成為了話題熱度的第二名，占據(jù)了很大的市場份額。據(jù)媽媽網(wǎng)副總裁宋喵介紹，公司現(xiàn)在主要靠兩種運營模式：一是互聯(lián)網(wǎng)廣告，二是構(gòu)建消費場景。
數(shù)據(jù)顯示，我國每年新增人口1600萬，全面二孩政策后預(yù)計每年可能新增150-200萬嬰兒，2018年全國新生兒將有望超過2000萬人，是僅次于美國的第二大母嬰產(chǎn)品消費國。去年，中國孕嬰行業(yè)市場規(guī)模已突破2萬億元，預(yù)計到2018年可突破3萬億元。
作為國內(nèi)最大的母嬰垂直網(wǎng)站，媽媽網(wǎng)目前注冊用戶達(dá)6800萬，日平均發(fā)帖量達(dá)110萬，2014年收入1.03億元。2011年獲得騰訊產(chǎn)業(yè)5000萬人民幣A輪融租，并且與騰訊育兒頻道深度合作。2014年，媽媽網(wǎng)正式上線“小樹熊”海外母嬰電商平臺，并在今年3月推出“媽咪理財”互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。
去年11月，媽媽網(wǎng)成功登陸新三板。據(jù)申報材料顯示，去年1-4月，媽媽網(wǎng)旗下電商業(yè)務(wù)總收入達(dá)到1175萬元，占公司整體營收比例27.6%。而在2014年度，媽媽網(wǎng)的電商收入僅為436萬元，占整體收入比例4.2%。
“媽媽網(wǎng)的電商實際上是跟很多有名的B2B電商合作的，我們只關(guān)注一樣事情，貨是不是真的。跟百洋合作也是把專業(yè)的事情交給他來做，我們擁有的是用戶，引導(dǎo)、流量、內(nèi)容把電商結(jié)合?！睏顒偙硎荆衲陭寢尵W(wǎng)將繼續(xù)布局母嬰生態(tài)圈，包括從資訊、金融、醫(yī)療到保健等，打造全營銷場景。
“之前消費者是想到購買需求才到電商平臺上購買，現(xiàn)在媽媽網(wǎng)是通過把內(nèi)容做好，構(gòu)建消費場景，告訴消費者他們應(yīng)該購買什么，從而創(chuàng)造自己的品牌。”楊剛說。
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