近年，由于城市車輛限購(gòu)限行、環(huán)保保護(hù)政策等諸多方面的因素影響，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷了將近10年的高速發(fā)展后增長(zhǎng)速度已經(jīng)逐步放緩，同時(shí)，車企營(yíng)銷本身也面臨著新的挑戰(zhàn)，新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群與新生階層，都給原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。
8月27日，2016上海國(guó)際車聯(lián)網(wǎng)與智慧交通展覽會(huì)期間，由智慧未來(lái)與上海市國(guó)際展覽有限公司共同策劃主辦的【汽車營(yíng)銷創(chuàng)新論壇】直面這一業(yè)界難題，邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)新興的營(yíng)銷力量，與車企一道，共同探討創(chuàng)新實(shí)效的新型營(yíng)銷模式。論壇主題以“社群、游戲和實(shí)效”為關(guān)鍵詞，力求讓整車廠、4A營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和4S店的營(yíng)銷部門，可以借由最新的營(yíng)銷媒介達(dá)成銷售成果。來(lái)自母嬰垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍媒體——媽媽網(wǎng)做為社群類媒體代表參與了此次定向研討，媽媽網(wǎng)銷售副總裁宋喵女士，在會(huì)上發(fā)表了《家庭用車需求研究報(bào)告及營(yíng)銷方法》的精彩演講，為業(yè)界呈現(xiàn)了媽媽網(wǎng)在家庭用車方面的社群營(yíng)銷新思路。
據(jù)宋喵女士介紹，在女性、家庭人群在汽車領(lǐng)域的需求多元化以及女性在家庭用車領(lǐng)域逐漸占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的背景下，媽媽人群已經(jīng)成為了汽車市場(chǎng)的重要消費(fèi)群，與國(guó)外的成熟市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)這一細(xì)分領(lǐng)域還有很大的成長(zhǎng)空間。
報(bào)告顯示，2015年中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量將明顯放緩，但隨著女性及家庭消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，在中國(guó)家庭汽車整體普及率平均達(dá)65%的背景下，女性人群逐漸掌握家庭汽車消費(fèi)決策權(quán)，成為汽車行業(yè)接下來(lái)需重點(diǎn)關(guān)注和挖掘的核心用戶人群，其中，很大一部分正是寶媽群體。
宋喵女士分析，解決女性駕車“痛點(diǎn)”和親子出游的場(chǎng)景需求，將是家庭用車智能化應(yīng)用的核心突破點(diǎn)。母嬰家庭在選購(gòu)新車時(shí)，安全性和舒適性最為重要，從女性用車方面來(lái)看，基于女性駕駛特點(diǎn)，汽車的功能方面，智能駕駛輔助設(shè)計(jì)可以解決女性精確駕駛和安全防范層面的需求，同時(shí)兒童乘坐安全也成為核心關(guān)注點(diǎn)，所以電子兒童安全鎖、安全座椅、兒童觀察鏡功能及針對(duì)高跟鞋設(shè)計(jì)的腳踏剎車等功能將深受女性消費(fèi)者青睞。此外，親子互動(dòng)也成為家庭用車一個(gè)新的需求點(diǎn)，為寶寶定制的車內(nèi)親子互動(dòng)游戲、早教娛樂(lè)內(nèi)容也是女性消費(fèi)者更看重的功能，隨著二孩政策的全面放開，基于家庭用車首要考慮親子出行，7座MPV車型有望迎來(lái)新的定向營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
