提供母嬰社群汽車品牌營銷解決方案
基于報告，宋喵女士也在現(xiàn)場分享了媽媽網(wǎng)關(guān)于母嬰社群家庭汽車市場的營銷解決方案。
媽媽網(wǎng)一直是業(yè)內(nèi)最具人氣的母嬰社區(qū)，構(gòu)建了一個以社區(qū)為核心的親子媒體矩陣，目前已立體覆蓋超過1億的以家庭為主要場景的女性及泛母嬰消費人群。由于媽媽網(wǎng)各個平臺之間都是通過社區(qū)進(jìn)行內(nèi)容互通的，網(wǎng)友們可以基于年齡、地域、興趣進(jìn)行多維度的社交互動，形成一個多元化的母嬰社群，這個社群就是媽媽網(wǎng)用戶粘性的根基，也為品牌搭建了一個全方位的營銷場景以及一個強大的原生口碑孵化平臺。
宋喵女士在演講中提及到：2016年媽媽網(wǎng)的三大媒體趨勢是“廣告及內(nèi)容、用戶及媒體、傳播及轉(zhuǎn)化”，我們將通過更多高品質(zhì)內(nèi)容來引導(dǎo)和培養(yǎng)用戶興趣、通過向用戶精準(zhǔn)推送優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品的信息來滿足他們的消費資訊需求，同時也會幫助企業(yè)和品牌在社區(qū)當(dāng)中完成人格化的模擬社交，在用戶產(chǎn)生需求的第一時間提供更為便捷的一鍵式購買通道，從而構(gòu)建一個完整的營銷生態(tài)體系。結(jié)合媽媽網(wǎng)的媒體特征，我們也總結(jié)出如何打造基于女性維度的家庭用車消費場景。
首先我們可以通過女性對汽車知識和學(xué)車購車用車養(yǎng)車經(jīng)驗的交流，在社區(qū)形成相應(yīng)的社群，這個社群我們稱為圈子，通過如“辣媽車友會”的圈子我們將構(gòu)建一個原生的汽車消費的孵化場景，在圈子的頂部，我們提供專業(yè)的資訊和欄目滿足大家對于知識的獲取，同時，我們也會激發(fā)和引導(dǎo)大家進(jìn)行相關(guān)的話題互動，大家都知道女人開車用車的方式都是很個性化的，很有故事性，通過各種的秀曬炫甚至吐槽，我們很容易找到女性用戶的消費痛點和需求。
同時網(wǎng)紅的效應(yīng)也是不可忽視的，KOL樂意強化和引導(dǎo)社群的口碑內(nèi)容，如果品牌主可以適時的進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行需求對接，那這個消費閉環(huán)是很容易形成的。我們可以通過長期組織在線預(yù)約以及定期舉辦一些線下活動，收集到銷售線索幫助品牌轉(zhuǎn)化，并結(jié)合媽媽網(wǎng)獨特的線下城市布局優(yōu)勢，及時與各地的4S店銜接，實現(xiàn)OTO的落地轉(zhuǎn)化。目前媽媽網(wǎng)已經(jīng)與廣州、深圳、西安、重慶等地的經(jīng)銷商和4S店多次合作，舉辦過同城的家庭車展、團購會以及線下的安全教育、親子游、家庭試駕等活動，受到合作方的一致好評?？偟膩碚f，媽媽網(wǎng)的汽車營銷會圍繞“構(gòu)建社群、專業(yè)資訊、網(wǎng)紅效應(yīng)、品牌鏈接、OTO轉(zhuǎn)化”5個步驟來整體推進(jìn)。
以此前媽媽網(wǎng)服務(wù)大眾汽車CC品牌為案例，媽媽網(wǎng)通過深度挖掘高端女性人群的用車特點，從女性學(xué)車話題切入，在社群引爆目標(biāo)人群的話題討論。同時搭建了“大眾CC 美人之選”的專題，與目標(biāo)人群定位高度契合，并與同城多家4S店進(jìn)行聯(lián)動銜接，設(shè)計VIP試乘試駕的無憂通道、在線報名上門接送等特享體驗環(huán)節(jié)。此外，也依據(jù)女性喜歡秀曬炫的特點，在論壇進(jìn)一步釋放駕乘的正面體驗口碑，從而激發(fā)網(wǎng)友的購買欲望，最后通過與經(jīng)銷商舉辦媽媽網(wǎng)用戶專場砍價會直接促成轉(zhuǎn)化。
打造跨行業(yè)母嬰社群營銷樣本
宋喵女士最后總結(jié)道，通過營銷流程的不斷優(yōu)化與實踐，媽媽網(wǎng)已經(jīng)建立起一套完善、成熟的母嬰社群汽車市場營銷解決方案。即通過興趣圈孵化原生態(tài)消費場景，實現(xiàn)家庭用車的社群營銷，將為車企提供基于女性主導(dǎo)的家庭汽車市場的新型營銷服務(wù)。
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