直播通過專家講解結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，讓媽媽們了解玩具檢測(cè)主要分為化學(xué)、物理實(shí)驗(yàn)檢測(cè)兩種，化學(xué)檢測(cè)側(cè)重對(duì)玩具涂料、材質(zhì)、零部件等化學(xué)成分是否超標(biāo)。而物理則主要檢測(cè)玩具結(jié)構(gòu)、零件的耐用性等。直播過程中，媽媽們與專家和檢測(cè)人員互動(dòng)頻繁、有問有答，徹底解除了此前的擔(dān)憂。當(dāng)?shù)弥@得3C品質(zhì)認(rèn)證的哆啦A夢(mèng)、樂高積木、益米、貝恩施、寶麗等玩具品牌都是在這里經(jīng)過質(zhì)檢，更是對(duì)其產(chǎn)生了購買沖動(dòng)。
燃燒室的試驗(yàn)
解決媽媽痛點(diǎn)打造營銷增長點(diǎn)
以視頻直播的形式，直擊媽媽們的需求痛點(diǎn)，不僅讓媽媽網(wǎng)本期節(jié)目在淘寶直播收獲百萬觀看量，同時(shí)也催生了商業(yè)價(jià)值。媽媽們對(duì)玩具的剛需加之科學(xué)的評(píng)判方法，即會(huì)形成正確的購買決策，這也是直播后，淘寶優(yōu)質(zhì)品牌玩具銷量增長的原因，同時(shí)也是淘寶重視媽媽網(wǎng)媒體價(jià)值的佐證。
其實(shí)解決媽媽痛點(diǎn)的同時(shí)，媽媽網(wǎng)也更懂得結(jié)合需求打造營銷場(chǎng)景，例如今年9月緊跟《賽車總動(dòng)員3》熱點(diǎn)，在淘寶親寶貝及媽媽網(wǎng)雙平臺(tái)直播專題節(jié)目，就對(duì)該系列玩具銷售形成了有效的刺激。
隨著消費(fèi)升級(jí)，媽媽群體作為家庭消費(fèi)的決策力量將獲得更大的話語權(quán)，媽媽網(wǎng)在做好內(nèi)容服務(wù)同時(shí)，充分發(fā)揮媒體社交優(yōu)勢(shì)，幫助優(yōu)質(zhì)品牌滲透到淘內(nèi)淘外等優(yōu)質(zhì)資源，成為打造品牌、塑造口碑、提升銷量的新興力量。
